ปลาใหญ่ยังคงกินปลาเล็ก?
โลกแห่งการค้าขายแบบทุนนิยมเสรี “ปลาใหญ่กินปลาเล็ก”
เป็นวลีที่เราคุ้นหูกันมานานมาก แต่ระยะหลังผู้อ่านคงเคยได้ยินอีกวลีหนึ่งคือ “ปลาเร็วกินปลาช้า” ซึ่งส่วนใหญ่จะอยู่ในแวดวง Startup หรือเทคโนโลยีสารสนเทศ
(Information Technology, IT) แล้วถ้าปลาใหญ่เป็นปลาฉลามที่รวดเร็วด้วย จะเกิดอะไรขึ้น?
“ปลาใหญ่กินปลาเล็ก” หมายถึงธุรกิจหรือบุคคลที่มีทุนทรัพย์มากกว่าทำให้มีความได้เปรียบในการแข่งขัน
เช่นการเข้าถึงแหล่งเงินทุน อัตราดอกเบี้ยที่ถูกกว่า ดังนั้นต้นทุนในการแข่งขันจึงไม่เท่าเทียมกัน การสร้างธุรกิจที่ต้องมีหน้าร้านขายสินค้าและบริการจริง
ๆ ตัวอย่างเช่น ร้านกาแฟ ร้านขนาดเล็กๆ อาจจะเสียเปรียบ
เนื่องจากบ้านผู้เขียนอยู่ชานเมืองทางด้านตะวันตกของกรุงเทพ
ฯ ซึ่งมีโครงการรถไฟฟ้าสายสีน้ำเงิน จากบางแคถึงพุทธมณฑลสาย 4
กำลังรอการพิจารณา
ขณะนี้มีผู้ประกอบธุรกิจอสังหาริมทรัพย์รายหนึ่งในตลาดหลักทรัพย์มาเปิดโครงการคอนโดมิเนียมย่านอ้อมน้อย
สมุทรสาครเพื่อรองรับการขยายตัวของเมืองหลวงแล้ว
นอกจากสร้างโครงการที่อยู่อาศัยดังกล่าวยังได้สร้าง
Community Mall อีกด้วยเพื่อให้บริการทั้งลูกบ้านของโครงการ รวมถึงบุคคลภายนอกทั่วๆไป ทั้งนี้บริเวณพุทธมณฑลก็มี Community
Mall ให้บริการมาก่อนหน้าแล้วด้วย
อย่างไรก็ตามบริเวณใกล้เคียงถัดออกไปก็มีการขยายตัวของธุรกิจไปตามถนนเพชรเกษม ซึ่งเป็นเส้นทางหลักที่ลงสู่ภาคใต้ผ่านไปทางจังหวัดนครปฐม
ราชบุรี ที่เห็นได้ชัดคือปั๊มน้ำมัน
มีการแข่งขันทั้งส่วนที่เป็นน้ำมันและส่วนอื่น
เช่น ร้านกาแฟ ร้านสะดวกซื้อ ฯ คล้ายเป็น Community Mall ย่อมๆ เช่นเดียวกัน
จากข้อมูลข้างต้นจะพบว่าธุรกิจมีความคาบเกี่ยวกัน ผู้ประกอบการลงมาห่ำหั่นกันในเซ็กเมนท์ที่ตัวเองเห็นว่ามีโอกาสทางธุรกิจ
ตัวเองจะถนัดทางด้านใดด้านหนึ่งอาจจะไม่เพียงพอต่อโลกการแข่งขันในยุคปัจจุบัน
หากผู้อ่านได้ติดตามข่าวสารมาบ้าง คงได้ยินข่าวที่ผู้ประกอบการปั๊มน้ำมันรายใหญ่มีแผนการที่จะเปิดโรงแรมราคาประหยัด
(Budget Hotel)ในพื้นที่บริเวณปั๊มโดยทดลองเปิด 50 แห่งก่อน ผมลองคิดเล่นๆ
ว่าถ้าผู้ประกอบการโรงแรมราคาประหยัดมาเปิดปั๊มแข่งบ้างคงสนุกน่าดูทีเดียว...ฮ่าๆๆ
อย่างไรก็ดีในโลกแห่งการแข่งขันเสรี ไม่มีข้อห้ามในการข้ามไปยังเซ็กเมนต์อื่น ผู้ประกอบการทุกรายสามารถแข่งขันได้
หากมีความสามารถและมีความเชื่อมั่นในการคาดการณ์โอกาสทางธุกิจ แต่ทั้งหมดนี้จะเห็นว่าต้องใช้เงินลงทุนค่อนข้างสูง
คนที่มีเงินทุนน้อยหรือปลาเล็กคงไม่สามารถลงไปสู้ในสนามแบบนี้ได้
ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือก่อนหน้าจะมีผู้ประกอบการรายเล็กๆ
เช่าพื้นที่ปั๊มขายกาแฟ
บางรายเมื่อหมดสัญญาก็ไม่ได้รับการต่อสัญญา หรือร้านที่มีขนาดเล็กคือมีที่นั่งให้บริการไม่มากนักคงจะอยู่ในสถานการณ์ลำบาก เพราะปั๊มใหญ่ได้เปิดร้านกาแฟขนาดใหญ่ คล้าย Coffice มีที่นั่งให้บริการจำนวนมาก
โดยจัดร้านให้เอื้อต่อการนั่งทำงาน และมีที่สำหรับนั่งประชุมย่อยๆ
ในร้านได้เลย
นอกจากนั้นยังมีที่นั่งข้างนอก (Outdoor) เพื่อบริการอีกด้วย สะดวกต่อการติดต่อธุรกิจ นั่งเล่นเพลิดเพลินสำหรับทุกวัย ด้วยพื้นที่กว้างทำให้ไม่รู้สึกอึดอัดเหมือนร้านขนาดเล็ก
ทั้งนี้ผู้เขียนได้สำรวจร้านกาแฟตามปั๊มต่างๆ รอบๆ บริเวณ
มีให้บริการ 3-4 ปั๊ม
บางแห่งมีการสอนพิเศษในร้านด้วย ด้วยเหตุนี้ผู้เขียนคิดว่าร้านกาแฟเล็กๆ
ที่เช่าพื้นที่ในปั๊มอื่นๆ น่าจะประสบกับปัญหาที่ผู้เล่นรายใหญ่ลงมาแข่งขันในตลาดนี้และมองแนวโน้ม
(Trend) ว่ารายใหญ่จะแย่งตลาดรายเล็กไป
อย่างไรก็ดีคงต้องเอาใจช่วยผู้ประอบการรายเล็กให้อยู่รอด
ปรับกลยุทธ์และวิธีการเพื่อสู้กับรายใหญ่ต่อไป
ผู้เขียนคงเฝ้าดูเหตุการณ์ที่จะเกิดขึ้น
ดูแบบห่วงๆ... ห่วงแบบห่างๆ
ฝึกคาดการณ์และดูกลยุทธ์ของรายใหญ่และรายเล็กเพื่อเก็บเป็นประสบการณ์ต่อไป
บางธุรกิจขนาดมีความสำคัญ หากเราจะลงไปแข่งขันคงต้องศึกษาให้ดีถึงข้อได้เปรียบ
เสียเปรียบ ต้องมีสักวันที่ปลาเล็กกลายเป็นปลาใหญ่ในอนาคต ขอให้โชคดี มีสติครับ...
“ภูผีเสื้อ”
ความคิดเห็น
แสดงความคิดเห็น